罗蛮蛮的根据地

文/罗蛮蛮

虽然展台不大，不过联发科技（MTK，以下简称联发科）却是2008中国国际通信展的唯一谈资。媒体纷纷用“惊现”这样的词语来表示自己的诧异。10月21日这天，TD终端芯片供应商“联芯/联发科”组合携手发布业内第一款支持TD-HSUPA的TD芯片Laguna-U（最高下行通信速率达2.2Mbps），以及基于此芯片的终端解决方案A2000+U。

2007年9月，联发科的董事长蔡明介投入3.5亿美元现金收购了ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形、无形资产以及团队。通过此项交易案，联发科的无线通讯部门将增加新的手机基频和射频芯片产品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片等。而在此之前，联发科和TD-SCDMA基本上没有任何关联。

号称“山寨机之父”的联发科会给TD-SCDMA带来什么？业界的同行们正用审慎的目光打量着这个擅自闯入者。

中移动的短板

今年4月1日，中移动在北京、上海、广州、深圳等8城市展开TD社会化业务测试和试商用，结果，有近2/3的电话打不通，在TD最重要的业务视频通话中，经常出现马赛克现象，而终端也易发热，耗电量过大。除了网络覆盖不完善外，最让中国移动头疼的就是TD终端研发不力。

今年5月6日，国产3G芯片厂商，凯明正式对外宣布，由于未能寻求到支持公司运营的额外资金，公司董事会一致通过终止凯明运营的决议。6月16日，天碁科技第二大股东大唐移动通信设备有限公司拟将其持有的全部32.11%天碁科技股权，作价1.22亿元进行转让。之前风光无限的上海鼎芯、北京T3G不是转产便是负债累累。一时之间，TD芯片厂家的现状堪忧，“只能成功，不许失败”的TD战略，面临“缺芯”的危险。

正是基于这种局面，7月12日，TD-SCDMA产业联盟中才出现了联发科的身影。据悉，联发科能够进入TD联盟，得到了中移动的强势提携。从逻辑上看，中国移动想要在TD终端方面有长足的进步，联发科的加入显然是有利的。

到现在为止，联发科的表现应该可以让中国移动感到满意。经过一段时间的整合之后，联发科已经具备了生产TD/GSM双模芯片组的能力，大规模出货在即。早在今年2月，中移动的第一期TD终端招标中，采用联发科芯片解决方案的产品已超过50%份额，而在第二轮TD终端招标中，采用“大唐/联发科”芯片方案的产品，所占份额超过65%。就连TD联盟秘书长杨骅也认为，联发科已在TD产业链中占据了重要位置。在一些核心技术方面，联发科已走在TD芯片厂商的前面。据联发科首席财务官喻铭铎表示，公司的射频(RF)技术100%实现自主研发。早些时候“联芯/联发科”组合率先推出达到大规模商用水准的支持HSDPA技术的TD芯片及终端解决方案，其最高可达2.8Mbps的传输速率仍是目前业内最高的而且性能稳定。

TD-HSDPA以及TD-HSUPA曾被认为是2008年在TD终端领域的两大技术课题。“联芯/联发科”在不到一年的时间里接连攻克这两大难题，再次巩固了其在TD终端芯片领域的技术领先地位。

在2008中国国际通信展期间，中国移动副总裁鲁向东对联发科十分关注，他不仅仔细听了联发科员工关于手机照相、视频播放功能的详细介绍，还在其展台中间坐下并由讲解员用手机对他进行拍照，通过快速打印机打印出来。相比鲁向东在其它展台的参观时间，其在联发科可谓是耐心十足。

联发科的法宝

联发科的法宝是Turnkey solution模式，即将芯片与软件平台甚至第三方的软件捆绑销售，这是联发科能够先后在光存储、DVD芯片以及2/2.5G手机芯片市场横扫天下的核心竞争力。通过这个模式提供给终端制造厂商的方案已经是“半成品”，它会大幅降低下游厂商的成本，缩短了产品周期。

当年，因为联发科的芯片降低了DVD的进入门槛，VCD生产厂家纷纷转产DVD，国内的DVD生产厂一下子发展到了2000多家，年生产DVD总量达5600多万台，价格大幅度下降，DVD成为中国消费的主流。

回到手机终端领域，联发科的手机芯片激活了很多国内终端厂商和手机设计公司。据联发科官方发布的消息称，除了夏新之外，国内的所有厂商都是联发科的客户。在联发科的四大业务部门中，无线业务已经占到了全部收入的50%以上。从2005年第四季度起，联发科开始主导中国内地手机基带芯片市场，2006年占据了内地手机基带芯片市场40%的份额，至今仍保持着市场领导地位。

Turnkey solution模式让联发科成就辉煌，也使它深为业界诟病。因为这种模式会让手机终端的生产变得非常简单，间接地造成了山寨机的蓬勃发展。

山寨利弊

2005年，国产手机品牌全线溃败，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星等品牌依靠自己强大的技术研发实力，将国产手机逼上了绝境。然而就在这一时期，具有中国特色的黑手机跃上了手机产业的历史舞台。

早期的黑手机，在没有采用联发科的方案之前规模并不大，以翻新、通过各种渠道寻找廉价方案为主要方式。在MTK全面解决方案进入中国市场后，生产方一次过便可以获得包括基带芯片、操作软件，甚至液晶显示屏、摄像头等部件等全套或半套解决方案。一举将原来的6-9个月甚至是一年的手机研发周期，缩短到了3个月以内。

后来，国家取消了手机牌照核准制度，黑手机就成了“山寨机”。

因此，从产业链条的角度来看，Turnkey solutio模式会具有一定的破坏性。差异化，尤其是功能差异化的产品难以出现，IC公司因联发科的出现而消亡，市场变得更加混乱，手机终端厂商被迫开始进行价格战。有专家担心，整个行业会陷入某种不正常的过度竞争。

高低之间

按照原来预定的设想，至少在运营的初期，TD面对的应该是高端人群，中国移动给TD手机的市场定位是“高端商务手机”的范畴，但目前的状况是在高端商务手机中占据主流的Apple、黑莓、诺基亚甚至索爱至今均无缘TD，而在低端手机甚至山寨机中占据主流的联发科和展讯统治了TD手机的解决方案。

在联发科加入TD并有如此良好的表现之后，中国移动极有可能改变自己的初衷，将TD以低价终端策略迅速在中低消费中群推广开来。根据调查显示，国内更多的年轻消费者会使用高速无线上网服务，而最关注的业务是可视通话和手机视频，这与国外手机上网更多的基于商务应用有所不同。这样的消费群体显然更青睐廉价的手机终端。

市场才是硬道理，虽然山寨机被业内人士所不齿，但却被众多消费者喜爱，这类手机价格低廉、功能丰富、外观出色，如果不是因为厂商良莠不齐，售后无法得到有效的保障，可能现在的市场占有率会更高。如果联发科能够把山寨机的成功经验应用于TD手机，并有效遏制过度竞争，对于TD来说无疑是一个重大利好。

当TD进行到关键的时刻，联发科成了TD的一剂强心针，只要中国移动准确的定位好产品和市场，那么原来不被看好的TD极有可能获得一个光明的未来。

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