直销人就是靠这个忽悠人哦！大家看清楚了！
首先我们得了解什么是A——B——C法则。
A；顾问（ADIVSOR）------包括公司，体系，上线，资料（书，录音带，录影带。。。）等，可作为指标的人，事，物。
B；桥梁（BRIDGE）-----自己。
C；顾客（CUSTORNER）----新朋友，需要被引导的对象
当我们自己直接推荐我们熟悉的朋友时，常常会因为彼此太熟悉或认识误差，造成此类的诘问："老马，你是读历史系的，什么时候变成行销行家，谈起了倍增原理？有没有搞错？""小李啊，怎么两上礼拜不见，一下子就变成美容专家，以前你不是最反对化妆品的吗？""陈财，少来这一套，搞这个会发财？我看你是发疯了！"。。。。。。说直的，类似这样回应，不知让多少冲动而缺乏学习的如新新人吃瘪。
静下心来，仔细想想，如果这些状况，是由一们专家顾问A来掌握，由A透过B的介绍诉C种种相关产品从事传销心得，不但不易发生以上一些难以回答的诘问，更可以当场给予新朋友正确而完整的如新事业观，另外一些加入一段时间的新朋友，虽然对如新十分认同，且急于推荐朋友或销售产品，但没有把握能做好推荐，零售，则可藉A，B，C法则与上线配合，或参加公司，体系的课程安排，不但事半功倍而且具示范作用。
在ABC法则中，C（新朋友）在不的邀约中不断的变换，A可以是一场创业说明会或一位经验丰富的如新领袖，而B（桥梁）正是具有联络，互通有无的功能，是ABC法则中的关键人物，在动作过程中始终居于主导的地位，所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百发的B，你将是如新事业的赢家。如何做一个一百分的B呢？请按照下列的动作方式进行：
一：聚会前
1． 把C的背景资料（包括家庭，工作，嗜好。。。。）弄清楚，明明是冯京就不能变成马凉。
2． 尽量和A事先研讨，让您的A能容易掌握重点，进入状况。
3． 在C还没有见过A之前，在C面前推崇A，让先C闻其人，心中有所期待。
二：聚会时
1． 先将A介绍给C认识，并适当的推崇A。
2． 将C清楚，简短的介绍给A认识，此时切忌使C的企图膨胀，不然C会自我提升，而令A难以导入。
3． B将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程的转变谈起，渐渐地由A来主控全场。
4． 当A在讲述时，B要专心聆听，别忘了C是要看B的态度----听A的话，除了聆听之外，不要打扰或打断A的话题（全身心地信任A，否则就不要使用ABC法则，那是不智的）。
5． 有些公司，组织甚至建议此时点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛，事实上不管是一对一的小型聚会或大型的说明会，中型的家庭聚会。。。。。都有其要领，如新人除了学习，熟悉，累积经验，细心体会以外，别无他法。
三：聚会后
1． 结束前一定要和C约定下次见面的时间。
2． 给C部分资料，以便于做跟进，且让C参考做进一步的确良了解。（但一次不要给太多，太多会消化不良）。
3． B要留下来与A讨论心得，并可揣摹A的沟通方式，以及记录心得。
在ABC法则的动作中，角色扮演虽然要恰如其分，但角色的演进是更要费尽心备；当您是位C时，要以空杯的心态虚心学习；当你是B时，在不断的推荐邀约中，更要吸收新知，更上一屋楼，才能演变成一位有实力的A，善用ABC法则，不但可以在如新事业上提供莫大的帮助，更值得我们深思其传承，复制的初始概念。要发展一个既广且深的组织网，ABC法则的教育训练对扮演最吃重的角色。
注意事项；
一，B之角色
1． 可适当放大（恭维）。但不夸大A。而让C保持原状即可。
2． 当A沟通C时，B应闭口（不插嘴），学。并适时点头，若A偏离主题时，B可做一引言，提醒A切入主题，若A讲错进，B不要当场纠正。待适当的时机再做补充。
3． 当B尚未进入状况且组织网尚未建立时，A切勿让B单独作战。
4． 要多恭维A并抬举他，如此A的气势才会高。
5． 因为C对新环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。
6． B切勿老跟A在一起，丢下C不管。
总之，在如新事业中，若您能灵活动作A—B—C法则，则将能产生事半功倍的效果，您的如新事业将是光明，灿烂的。
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