罗蛮蛮的根据地

见一个神仙一般的人，据说对策划十分精通，同时还有政府背景，于是早早跨山过水，和Y来到这座御膳房。中午还没吃饭，御膳房的典型菜品是粥，点了两碗来充饥，但是很淡。

为了表示对大人物的尊重，我和Y需要重新建构自己的策划体系，通过对自己经验的梳理和总结，得出属于自己的思路。于是，一番精神上的碰撞就此开始。

策划是一种商业活动，所以符合商业的规律，那就是发现需求，并通过自己的努力解决需求的过程。

发现需求的核心要素是客户，需求是客户的，客户会在有意无意之间展现自己的需求，他的目的性可能很强，也可能很模糊。第一阶段主要是围绕客户进行展开，唯一的任务就是将客户的需求变得清晰明了。

接下来需要使客户将解决需求的任务交给我们，其中的核心是建立客户对我们的信任，无论是感情上的信任，还是能力上的信任。感情上的信任在于选择恰当的方法进行沟通，能力上的信任在于自我的巧妙展示。

在客户心目中建立信任的过程中，还要同时寻找解决客户需求的方案。由于策划的种类众多，解决方案也是五花八门。但根据经验，策划首先要有一定的创新，也就是新颖，或者说是亮点，一个平淡的、毫无新意的策划方案并不是真正意义上的策划。其次策划要体现出较高的附加值，即某种意义上的性价比，与普通的营销手段比较，他必须要在花费同样金钱的基础上获得更大的直接或间接收益。最后，也是非常重要的一点，策划本身必须具有可操作性，不能执行的策划是空谈。

配合沟通与解决方案，我们可以尽自己最大的力量去获得订单。如果获得了订单，那么接下来就是执行。

执行是将自己头脑中的想象变为现实，由于策划方案主要是提供一种思路和大致的解决方式，并没有具体执行的详细步骤，那么这一步就需要在已经搭好的框架内进行填充。执行的第一步是组建团队，第二步是确定执行的前后关联程度，即确定具体的操作步骤及各成员或部门之间如何配合的方式，第三步是按照计划执行。其中穿插着对执行情况的监督与协调。

需要着重说的一点是，策划团队往往在活动真正举行的时候松懈下来，此时最重要的是做好突发事件的处理工作。

最后，需要对本次商业策划进行总结，主要是寻找缺点和不足，以便下次策划的过程中能够避免。

当然，在这样的思路中，并没有考虑资金流的情况，而仅仅考虑了业务上的流程。

思考之后，大人物突然改期，一切戛然而止。