罗蛮蛮的根据地

目的
1. 在经销商群体中推广摩托之友杂志，形成持续的正面影响，从而对客户的开拓、发掘和维系进行支持；
2. 通过关注经销商群体，及时关注市场动态，改善摩托之友杂志的内容质量；

策略
1. 重点关注可以直接对企业产生影响的重点经销商；
2. 分区域逐步开发经销商；
3. 组织形式多样；
4. 与杂志内容有机结合；

流程
1. 确定区域开发计划，即开发区域的顺序，与目前的市场形势相配合；
2. 搜集经销商信息，制定搜集的办法，如客户索取、展会名片、互联网收集等；
3. 确定经销商分级标准，根据不同的级别确定不同的应对策略；
4. 制定探明开发商需求的一般方法和流程；
5. 研究可以满足开发商需求的活动或组织形式，有些适用性较广，有些针对性较强；
6. 在某特定区域进行活动或组织形式的小范围试验，成功后可视情况进行推广；
7. 对现有的方法进行总结和改进；

目标
1. 每月完成20家重点经销商的甄别评级；
2. 每月完成40家经销商的开发或回访；
3. 第一个月完成至少一种组织形式的开发与调研；

协调
1. 每月通报一次经销商开发情况；
2. 如有活动，则在活动前后通报总体情况；
3. 经销商开发评价主要评定者应为企业客户；
4. 经销商开发应有客户（评价）、发行（信息）、编辑（采编）、策划（活动）等人员进行协助；